Martha’s Cottage

La vendita online di accessori e oggettistica per il matrimonio resta il core business della startup con un tasso di conversione del traffico del sito in ordini che supera il 2%, rispetto a un valore medio nel mercato dell’e-commerce che si aggira intorno all’1%. A meno di un anno dal suo debutto, cresce anche il cosiddetto Classified, ossia l’area Altri Fornitori di marthascottage.com dove wedding planner, fotografi, location e tutti gli altri operatori del matrimonio possono farsi conoscere, che arriva a generare circa il 10% del fatturato.

Cresce la quota di mercato di Martha’s Cottage in Italia, che è passata dal 3% sul totale dei matrimoni celebrati nel 2016 all’8% del 2017 e, parallelamente, la società continua la sua espansione in Europa e si conferma il primo e-commerce del matrimonio, rafforzando il suo posizionamento competitivo. Nel 2017 oltre il 20% delle vendite di Martha’s Cottage sono state realizzate all’estero, con la Francia che si conferma il primo mercato dopo l’Italia, seguita dalla Spagna e dalla Germania.

“Il 2017 è stato un anno di conferme importanti. Abbiamo ulteriormente incrementato la nostra quota di mercato in Italia e siamo cresciuti anche nei Paesi europei in cui siamo entrati solo lo scorso anno, con tassi molto promettenti che ci confermano quanto sia internazionale e scalabile il nostro modello di business. Oltre ai risultati di bilancio siamo molto incoraggiati da dati più tecnici, fondamentali per un’e-commerce, come il CAC, il costo di acquisizione del cliente, che per noi è inferiore ai 10€ in Italia rispetto a un valore medio nell’e-commerce tra gli 80 e i 90€. Un ulteriore conferma della nostra leadership e della mancanza di veri competitor, in un mercato che resta tradizionale e molto frammentato”, ha commentato Salvatore Cobuzio, founder e AD di Martha’s Cottage.

La capacità di innovare e la leadership di Martha’s Cottage sono state confermate anche dal ‘Premio Assoluto Netcomm e-Commerce Award 2017’, assegnato alla startup italiana del matrimonio nel maggio del 2017, come migliore progetto di e-commerce in Italia e, a seguire, dallo European E-Commerce Entepreneurial Award, ricevuto al Global E-Commerce Summit 2017 di Barcellona, che ha riconosciuto alla società il merito di aver dato vita a uno dei più innovativi e pionieristici progetti di e-commerce in Europa.

“Martha’s Cottage non è un semplice ecommerce. Così come Amazon quando ha iniziato a vendere libri e Zalando scarpe, il nostro merito è stato quello di aver intercettato il cambiamento di un business da tradizionale a digitale, cogliendo la grande opportunità che si è presentata quando i millennials hanno iniziato a usare il web anche per organizzare il proprio matrimonio” – continua Salvatore.

Martha’s Cottage è riuscita così a ritagliarsi ampi spazi in un settore tradizionalmente frammentato e dominato da distributori tradizionali che non si sono evoluti nel tempo. Dalla sua costituzione, infatti, sono state oltre 40.000 le spose che hanno acquistato gli accessori per il proprio matrimonio nel nostro store online. Nel 2017 l’e-commerce ha contribuito alla realizzazione più di 50 matrimoni al giorno, che corrispondono a oltre 20mila ordini spediti nell’arco dell’anno, +170% rispetto al 2016. Oltre l’83% degli acquisti su marthascottage.com sono realizzati da donne, che nella maggior parte dei casi li concludono dal proprio smartphone (61% degli ordini) e che hanno tra i 25 e i 34 anno (48%) o tra i 35 e i 44 anni (25%). In Italia le spose più digital sono in Lombardia (26%) e in Lazio (17%), e al Sud, in Campania (6%) e in Sicilia (5%). 

“Siamo l’ecommerce Italiano che più di tutti può diventare una vera Case History per tutto il Paese. Una delle pochissimi startup che può diventare leader mondiale di un intero settore di riferimento e che ad oggi, già copre l’8% del suo mercato di riferimento.”, ha commentato Salvatore Cobuzio, founder e AD di Martha’s Cottage.